উনত্রিশতম অধ্যায় শিল্পের গোপন কথা, শেং চাংয়ার ক্ষুদ্র অভিসন্ধি

“কি? সহযোগিতা ব্যর্থ হওয়ার জন্যই নির্ধারিত?”
শঙ্ঘা雅 এতটাই বিস্মিত হয়ে পড়ল যে কথা বলতে পারল না, কিছুতেই বোঝার চেষ্টা করছিল, বিভ্রান্ত চেহারায় জিজ্ঞেস করল, “তাহলে কোম্পানি কেন এই রকম একটি অধিগ্রহণ প্রস্তাব দিয়েছে? কেন সরাসরি না এসে থাকল না?”
ঝৌ玉লী গাড়ি চালাতে চালাতে ঠান্ডা হাসি দিয়ে বলল, “ওরায়雅 একটি বিশ্বব্যাপী প্রতিষ্ঠান, আমাদের দেশে তো গবেষণা বিভাগই নেই, একটু ভাবলেই বোঝা যায়, তারা কখনোই বিশাল অঙ্কের টাকা খরচ করবে না শুধুমাত্র একটি ফর্সা করার ওষুধের ফর্মুলা কিনতে।”
“তুমি এখনও কৌশলগত দৃষ্টিভঙ্গিতে একটু কম, চিন্তা করো তো, কোম্পানির সবচেয়ে বড় বাজার কোথায়? বিদেশেই তো, বিদেশিরা কি ফর্সা হতে চায়? চায় না, বরং কালো হতে চায়। তাই ফর্সা করার পণ্য আসলে একটি বিশ্ব কোম্পানির জন্য সীমিত।
“ফর্সা করার পণ্যের বাজার শুধু পূর্ব এশিয়ায়, যদিও দেশের বাজার বিশাল, প্রতি বছর বিক্রি দ্রুত বাড়ছে, কিন্তু ফর্সা করা তেমন জরুরি নয়। সব গ্রাহক কিনবে না, আর কিনলেও, ফলাফল মাঝারি হলে তারা খুব একটা খেয়াল রাখে না। তাই আমাদের বর্তমান ফর্সা করার পণ্যের লাইন যথেষ্ট।”
“ত্রিপুণ্যের ফর্সা করার ফর্মুলা খারাপ নয়, বরং খুবই ভালো, তাই মূল্য অনেক বেশি, আমাদের জন্য তুলনামূলকভাবে লাভজনক নয়।”
“অবশেষে, প্রসাধনী শিল্পে আসল ভিত্তি হলো বিপণন, প্রযুক্তি শুধু বাহারি।
“কোম্পানি প্রতি বছর বিপণন ও প্রতিনিধি নির্বাচনে বিশাল টাকা খরচ করে, বাজারের অংশীদারিত্ব ধরে রাখে, বিক্রির কোনো চিন্তা নেই, নতুন কিছু করতে এত চাপের দরকার নেই। এই বাজারের ক্রেতারা তেমন বোঝে না, সহজেই ভুলানো যায়।”
“তাই কোম্পানি ও সদর দপ্তর আলোচনা শেষে রক্ষণশীল নীতি নিয়েছে, মূলত এই ফর্মুলা ছেড়ে দিয়েছে, তবে কিছু দেখানো দরকার বলে একটি অধিগ্রহণের প্রস্তাব দিয়েছে, আমাদের পাঠিয়েছে সাড়া-সন্দেশ নিতে।”
“হাস্যকর, যদি ওয়েইজং পাগলা হয়ে আমাদের কাছে সস্তায় বিক্রি করে দেয়, আগেও এমন বোকা বেশ কয়েকবার হয়েছে।”
সে চোখ ঘুরিয়ে মাথা নাড়ল, “ফলাফল তুমি দেখেছ, এই ওয়েইজং তো চতুর, একদম ভুলানো যায় না।”
শঙ্ঘা雅 এখনও চেষ্টা করছে, “তাহলে সহযোগিতার প্রস্তাবও তো হতে পারে। যদি প্রতিদ্বন্দ্বীরা নিয়ে নেয়?”
ঝৌ玉লী হেসে বলল, “আমরা কি তাদের ভয় পাই? ক্রেতারা শুধু ব্র্যান্ড চেনে, বাজারের ভাগ তো এত, জমি সহজে দখল করা যায় না।”
পেছনে তাকিয়ে তাকে ধমকে বলল, “আর তুমি এত অস্বচ্ছ কেন? বাজার এখন যেমন, আমরা প্রতি বছর প্রচুর টাকা খরচ করি বৃদ্ধিবিরোধী ও ফর্সা পণ্যের গবেষণায়, যদি ত্রিপুণ্যের সাথে সহযোগিতা করি, সদর দপ্তরের গবেষকরা কি করবে? সবাইকে ছাঁটাই করবে? আগের সব বিনিয়োগ তো পানিতে গেল।”
“আর, গালীয়দের অহংকার তুমি জানো, আমি দেখেছি সদর দপ্তর এই ফর্মুলা নিয়ে অনেক বিতর্ক রাখে, সন্দেহ প্রচুর, সহজে বিশ্বাস করে না, ভয় পায় কোনো অপ্রত্যাশিত পার্শ্বপ্রতিক্রিয়া হবে। তুমি জানো, ত্রিপুণ্য তো ছোট ওষুধ কোম্পানি, ভুল করে এক-দুইটা নতুন ওষুধ আবিষ্কার করলেও গবেষণার শক্তি দুর্বল, কি করে বিশ্বাস করা যায়?”
ঝৌ玉লীর কথাগুলো শঙ্ঘা雅র কানে ঢোকেনি, সে ক্লান্তভাবে পিছনের সিটে বসে পড়ল, শরীরের শক্তি যেন শেষ, এক আঙ্গুলও নড়াতে পারে না, পুরো মানুষটি যেন বিভ্রান্তিতে ডুবে গেল।
“দুঃখজনক, কিছুই করা যায় না। বারবার এমনই হয়।”
সে মনে মনে ফিসফিস করে, মন খুব খারাপ, এক ধরনের অসহায়তা তাকে ঘিরে ধরে।
প্রথমবার সে নিজের পেশাগত জীবন নিয়ে সন্দেহে পড়ে।
কোম্পানি কি কেবল বাজে পণ্য নিয়ে প্রতিযোগিতা করছে?
বিপণন আর ভুলিয়ে বিক্রি করে।
এই শিল্পে কি কোনো ভবিষ্যৎ আছে?
আমি আসলে কি করছি?
প্রতি দিন রাত দশটা পর্যন্ত ওভারটাইম, শুধু এই ধরনের পরিত্যক্ত প্রস্তাবের জন্য?

এত কৌশল, শুধু এক আগেই জানা ফলাফলের জন্য?
জীবন, যৌবন, সব নষ্ট!
এই কাজটি, একদম অকাজ, শুধু সে একা করছে।
কোম্পানির কোনো মাথাব্যথা নেই, কেউ পাত্তা দেয় না, শুধু সে ছাড়া।
এটা সত্যিই খুবই বিদ্রূপ!
সে মনে মনে নীরবভাবে হাসতে থাকে।
ঝৌ玉লী গাড়ি চালিয়ে শহরের দিকে যাচ্ছে, একটানা কোম্পানির নানা গুজব ও খবর বলছে, এইচআর আর অন্যান্য বিভাগের অদ্ভুত ঘটনা নিয়ে হাস্যকর মন্তব্য করছে, একদম বুঝতে পারছে না পিছনের সিটের শঙ্ঘা雅র অবস্থা।
সময় দ্রুত চলে যায়, ঝৌ玉লী এক শপিং মলের পাশে গাড়ি থামায়, পেছনে ফিরে বলে, “শঙ্ঘা雅, এখানে কাছের মেট্রো স্টেশন, আজ আর ওভারটাইম করো না, তাড়াতাড়ি বাড়ি ফিরে বিশ্রাম নাও।”
সে শঙ্ঘা雅র মন খারাপ বুঝে, তাকে সান্ত্বনা দেয়, “আহা, আমার মুখ ফস্কে গেছে, উচ্চপদস্থদের সিদ্ধান্ত আগেই বলেছি, তোমার মন খারাপ। আসলে কোম্পানির এমন ঘটনা খুব স্বাভাবিক, অভ্যাস হয়ে যাবে, কয়েকদিন পর ভুলে যাবে।”
শঙ্ঘা雅 মাথা নাড়ল, ধন্যবাদ জানিয়ে ক্লান্তভাবে নামল, মলের এক কোণায় মেট্রো স্টেশনের দিকে হাঁটতে লাগল।
সে খুব হতাশ, মন খারাপ, সরাসরি বাড়ি ফেরার সিদ্ধান্ত নিল।
কিছুটা মাথা নিচু করে হাঁটছিল, হঠাৎ গাঢ় কফির সুবাস ভেসে এল।
মাথা তুলে দেখল, ডান পাশে একটি রুইশিং কফি দোকান।
এই ব্র্যান্ডটি অনেকবার দেখেছে, কিন্তু কখনও ঢোকেনি, শুনেছে দেশীয় কফি ব্র্যান্ড, দামও কম, স্বাদ কেমন জানে না।
কফির সুবাস এতটাই আকর্ষণীয়, সে নিজেকে ধরে রাখতে পারল না, ঢুকে ১৫ টাকায় একটি ঘন দুধের লাটে কিনল।
সত্যিই খুব সস্তা, দাম স্টারবাক্সের অর্ধেক।
কয়েক চুমুক মিষ্টি কফি খেয়ে মন একটু চাঙ্গা হয়ে উঠল।
ওহ, স্বাদ সত্যিই ভালো, স্টারবাক্সের সাথে পার্থক্য নেই, বরং আরও গাঢ়।
সে হাতে কফি নিয়ে হঠাৎ থমকে গেল।
মনে হল আকাশে বাজ পড়েছে, মন থেকে সব বিভ্রান্তি দূর হয়ে গেছে।
তার মন মুহূর্তে ফুরফুরে হয়ে গেল, হাসতে লাগল।
হাসতে হাসতে একটি ভাবনা জন্ম নিল।
মাটির নিচ থেকে বীজের মতো, দ্রুত শিকড় গজাল।
সে চোখ বন্ধ করে গভীর শ্বাস নিল, সঙ্গে সঙ্গে একটি সিটে বসে ভাবনা পরিষ্কার করল, পরের পদক্ষেপ কী হবে তা ভেবে নিল।

ওয়েইজং নিশ্চয়ই এখন অন্য প্রসাধনী কোম্পানির সঙ্গে ফর্সা করার ওষুধের কথা বলছে।
ঝৌ玉লী ঠিকই বলেছে, ফর্সা করার পণ্য শুধু পূর্বে বাজার আছে, আর পূর্বের সবচেয়ে বড় প্রসাধনী কোম্পানি হলো শিসেদো।
প্রসাধনী শিল্প খুব বড় নয়, আবার খুব ছোটও নয়, প্রতিযোগীরা প্রায়ই একে অপরের সঙ্গে দেখা করে, সহকর্মীরা বিভিন্ন কোম্পানিতে চলে যায়, তার এক নারী সহকর্মী, যার সঙ্গে সম্পর্ক ভালো, আগে শিসেদোতে কাজ করত।
শঙ্ঘা雅 মোবাইল বের করে দ্রুত উইচ্যাটে লিখল, “লুসি, তোমার কাছে কিছু জানতে চাই, তোমার পুরনো অফিস শিসেদো সম্পর্কে।”
ওপাশ থেকে দ্রুত উত্তর এল, “শঙ্ঘা雅, তুমি তো সেই ফর্সা করার নতুন প্রকল্প নিয়ে কথা বলতে গিয়েছিলে, এখনও চুক্তি হয়নি?”
“আহ, বলো না, কোম্পানি আসলে চায় না, আমার মনে হচ্ছে হবে না। কিন্তু তোমার পুরনো অফিসের লোকদের দেখেছি, দাম কম দেয়নি, আমার ধারণা প্রকল্পটা ওরা পেয়ে যাবে, আমাদের ফর্সা করার লাইনের অর্ধবার্ষিক বিক্রি খারাপ হবে।”
“হাহা!” ওপাশে কুকুরের মাথার ইমোজি পাঠাল, “চিন্তা করো না, অন্য কোনো কোম্পানি হলে হয়তো বলা যায় না, আমার পুরনো অফিস যদি পায়, প্রকল্পটা একদম ডুবে যাবে!”
শঙ্ঘা雅 চমকে উঠল, দ্রুত জিজ্ঞেস করল, “আহ, কীভাবে? বিস্তারিত বলো তো!”
ওপাশে ফোন এল, গলা নিচু করে বলল, “শঙ্ঘা雅, শুধু আমাদের দু’জনের সম্পর্ক বলেই বলছি, শিসেদোর লোকেরা খুবই চতুর, এ কথা না থাকলে কোম্পানিতে থাকলে জানতাম না।”
“তারা আগে অনেক নতুন প্রযুক্তি আর ফর্মুলা কিনেছে, বৃদ্ধিবিরোধী, ফর্সা, ময়েশ্চারাইজার, অ্যান্টি-গ্লাইকেশন, সবই আছে, কিন্তু দেখেছ কি শিসেদো কখনও নতুন কোনো পণ্য চালু করেছে? একটাও না, সব কেনা জিনিস সদর দপ্তরের গুদামে পড়ে আছে, নষ্ট হয়ে যাচ্ছে।”
শঙ্ঘা雅 ভাবল, হঠাৎ বুঝতে পারল, “এটা কি বাজারে মজুদ রেখে দাম বাড়ানোর জন্য? মনে হচ্ছে স্বাভাবিক।”
লুসি বিরক্ত হয়ে বলল, “তুমি কেন বুঝতে পারছ না? দাম বাড়িয়ে বিক্রি মানে এখনও কাজে লাগবে, কিন্তু শিসেদো কিনে কখনও ব্যবহার করবে না, এখানকার কৌশল ঠিক তখনকার ওরায়雅 ছোট নার্স কিনে নেয়ার মত, নিজে বোঝো, আমি আর খোলামেলা বলতে পারব না।”
এই বলে ফোন কেটে দিল।
শঙ্ঘা雅 স্তব্ধ হয়ে মোবাইলের দিকে তাকাল, অবশেষে বুঝতে পারল।
তখন ছোট নার্স ছিল দেশের শীর্ষ তিনটি দেশীয় প্রসাধনী ব্র্যান্ডের একটি, পরে ওরায়雅 কিনে নেয়ার পর খুব দ্রুত বাজার থেকে হারিয়ে গেল, শোনা যায় ওরায়雅র কানিেয়ের প্রবেশের জন্যই এটি হত্যা করা হয়েছিল।
এই ‘ষড়যন্ত্রের’ গল্প তখন খুব ছড়িয়েছিল, পরে আরও অনেক সফল দেশীয় ব্র্যান্ড, যেমন মেজাজিং, লেবাইশি, বিদেশি কোম্পানি কিনে নেয়ার পর দ্রুত হারিয়ে গেল।
তাই, শিসেদো বাজারে মাথা তোলা নতুন প্রযুক্তি ও ফর্মুলা কিনে নেয়, নিজের পণ্যে ব্যবহার করার জন্য নয়, বরং যত দ্রুত সম্ভব সম্ভাব্য হুমকি গুঁড়িয়ে দিতে।
আসলেই, এটি এমন একটি রহস্য, যা শুধুমাত্র কোম্পানির পুরনো কর্মীরা জানে।
এই তথ্য আমার জন্য কী কাজে আসবে?
সে দুই হাতে কপাল চেপে ভাবতে থাকে, দ্রুত সিদ্ধান্ত নিয়ে ফেলে।
মোবাইল তুলে, সাবধানে শব্দ বেছে নিয়ে একটি বার্তা পাঠাল।
“ওয়েইজং, আপনি শিসেদোর সাথে কেমন আলোচনা করলেন?”