চতুর্দশ অধ্যায়: সহযোগিতার পরিকল্পনা নির্বাচন

কুনচেংয়ের হিল্টন বড় হোটেলটি বিশ্বব্যাপী চিকিৎসা সংস্থার বিশাল প্রতিনিধিদের দ্বারা প্রায় পুরোপুরি দখল করা হয়েছে। গত কয়েকদিন ধরে, চিকিৎসা প্রতিনিধিরা হোটেলে আসা-যাওয়া করছেন এবং প্রতিদিন অসংখ্য সহকর্মীর সঙ্গে দেখা হচ্ছে। যখনই তারা একে অপরের সঙ্গে দেখা করেন, সবসময় হাসিমুখে থাকেন, কিন্তু ফিরে এসে সবাই গোপনে অন্য প্রতিনিধিদের পরিকল্পনা সম্পর্কে জানার চেষ্টা করেন এবং একে অপরের অভিব্যক্তি দেখে আন্দাজ করেন, তিনক্লিন ফার্মাসিউটিক্যালের সঙ্গে আলোচনা কতদূর এগিয়েছে। তিনক্লিন ফার্মাসিউটিক্যালের কর্মীরা প্রতিদিন হাসিমুখে চিকিৎসা সংস্থার প্রতিনিধিদের সঙ্গে সাক্ষাৎ করেন, একজনের মুখে কথা বলতে বলতে ক্লান্ত হয়ে যায়, তাদের মুখের হাসি যেন স্থির হয়ে যায়। কিন্তু সবাই উদ্যমী, মুখে আত্মবিশ্বাসের ছাপ নিয়ে থাকে, যেন তাদের মধ্যে কাজ করার অসীম শক্তি রয়েছে।

ওয়েইকাং গত কয়েকদিন ধরে একদম ফুর্তিতে ছিল, তিনি সুন চেংরেনের সঙ্গে আলোচনা করেছেন, তিনক্লিন ফার্মাসিউটিক্যাল দ্রুত বিকাশ করতে চায়, তাতে শুধু অর্থই নয়, শক্তিশালী বিক্রয় চ্যানেলেরও প্রয়োজন। এই চ্যানেলটি শুধুমাত্র দেশের বাজারকেই অন্তর্ভুক্ত করে না, বিদেশে ঔষধ বাজারজাত করার পথও অন্তর্ভুক্ত করে। দেশের বাজারের চ্যানেলটি তুলনামূলকভাবে সহজ, তিনক্লিন ফার্মাসিউটিক্যাল বহু বছর ধরে প্রতিষ্ঠিত হয়ে আসছে এবং ইতোমধ্যে তাদের নিজস্ব বিক্রয় ব্যবস্থা তৈরি করে ফেলেছে, দেশের বাজারের চ্যানেল খোলার ক্ষেত্রে কোনও সমস্যা নেই। এবং এই নতুন অ্যান্টি-ক্যান্সার ঔষধটি দেশের নতুন ঔষধ গবেষণার ক্ষেত্রে একটি শূন্যস্থান পূরণ করেছে, যা নিশ্চিতভাবে রাষ্ট্রের সমর্থন পাবে এবং ভবিষ্যতের বাজারজাতকরণ সহজ হবে। তবে তিনক্লিন ফার্মাসিউটিক্যাল একটি ছোট ঔষধ কোম্পানি, তাদের বিদেশে বিক্রয় চ্যানেল নেই, এবং এটি নিজেদের দ্বারা দ্রুত প্রতিষ্ঠিত করা কঠিন।

শীর্ষস্থানীয় বড় ঔষধ কোম্পানিগুলোর জন্য, তারা যদি একটি দেশের বাজারে প্রবেশ করতে চায়, তাহলে তাদের কাছে অনেক উপায় রয়েছে, যেমন একক মালিকানায় বা যৌথ উদ্যোগে ফ্যাক্টরি তৈরি করা, বা স্থানীয় কোম্পানির সঙ্গে সহযোগিতা করা, সবই সহজ। তারা এই সহজ উপায়গুলির মাধ্যমে একটি দেশের মধ্যে দ্রুত বিক্রয় চ্যানেল খুলতে পারে, যাতে বড় বাধার সম্মুখীন না হয়। আর ফাইজার, বায়ার, জনসন এসব আন্তর্জাতিক চিকিৎসা জায়ান্টদের জন্য, তারা শুধু অর্থে শক্তিশালী নয়, বরং বিভিন্ন দেশের মধ্যে তাদের সম্পদ এবং যোগাযোগও শীর্ষস্থানীয় এবং বিক্রয় চ্যানেলও আগেই নির্মিত। তারা খুব কম সময়ে, তেমন কোন কষ্ট ছাড়াই, একটি ঔষধকে দশ কিংবা শতাধিক দেশের হাসপাতাল, ক্লিনিক, ফার্মেসি প্রভৃতি চিকিৎসা প্রতিষ্ঠানে প্রবেশ করাতে পারে। এবং তাদের প্রচার করার জন্য তেমন কিছু করতে হয় না, তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ডই কার্যকারিতার নিশ্চয়তা দেবে এবং রোগীরা তাদের ঔষধকে স্বতঃস্ফূর্তভাবে বেছে নেবে। রোগীরা শুধু শীর্ষস্থানীয় ঔষধ কোম্পানির কার্যকারিতায় বিশ্বাস করে না, বরং আরও গুরুত্বপূর্ণ হলো, যদি কোনও সমস্যা হয়, তবে তারা তাদের কাছ থেকে বিপুল ক্ষতিপূরণ পেতে পারে। এই ধরনের খ্যাতি কার্যকারিতার চেয়েও অনেক গুরুত্বপূর্ণ। যেমন ফাইজার কোম্পানি, একটি সময়ে তাদের ইতিহাসে সবচেয়ে বড় জরিমানা পেয়েছিল, যা একটি বিশ্ব রেকর্ড তৈরি করে এবং অন্যান্য শিল্পের জায়েন্টদের অনেক পিছনে ফেলে দেয়। ২০০৯ সালে, ফাইজার একটি বিক্রিত ঔষধ বেক্সট্রার জন্য অস্বাভাবিক বিপণন এবং সম্ভাব্য খারাপ প্রতিক্রিয়া গোপন করার জন্য অভিযুক্ত হয় এবং ২.৩ বিলিয়ন ডলার নিষ্পত্তির জন্য ব্যয় করে। এটি ফাইজারের চতুর্থবার একই কারণে শাস্তির মুখোমুখি হওয়া এবং প্রায় সমস্ত বিশ্বজুড়ে ঔষধ কোম্পানিগুলো এই ধরনের অভিযোগের সম্মুখীন হয়েছে।

অতএব, যদি মানুষ ভবিষ্যতে ফাইজার এবং অন্যান্য ঔষধ কোম্পানির উপর বিশ্বাস রাখতে থাকে, তার মূল কারণ হল তাদের জরিমানা বৃদ্ধি। কারণ, পৃথিবীর সর্বোচ্চ জরিমানা হলেও, তা ফাইজারের তিন সপ্তাহের বিক্রয় আয়ের সমান। মানুষ বিশ্বাস করতে চায় যে, বড় ব্র্যান্ডের ঔষধ যদি কোনও সমস্যা সৃষ্টি করে, তবে তারা যথেষ্ট ক্ষতিপূরণ পাবে। এই বিষয়টি অন্যান্য কোম্পানির তুলনায় অপরিমেয় সুবিধা। তাই, তিনক্লিনের জন্য, সহযোগিতা সবচেয়ে দ্রুত অর্থ উপার্জনের উপায়, এবং এটি সংক্ষিপ্ত সময়ের মধ্যে নিজেদের সম্পদকে শক্তিশালী করে এবং ব্র্যান্ডের পরিচিতি বাড়াতে পারে। তবে কিভাবে সহযোগিতা করতে হবে, সেটাও ওয়েইকাংকে বিবেচনা করতে হবে। গত কয়েক দিন ধরে, সমস্ত ঔষধ কোম্পানির সহযোগিতার আবেদনপত্র জমা হয়েছে, প্রত্যেকটি কোম্পানির কাছে বেশ কয়েকটি মূল্য প্রস্তাব রয়েছে। সহযোগিতা উন্নয়ন, একটি নির্দিষ্ট মূল্যে অধিকারী হওয়া এবং তিনক্লিন ফার্মাসিউটিক্যালের সম্পূর্ণ অধিগ্রহণ, যার মধ্যে ঔষধ গবেষণা ল্যাবরেটরি সহ সমস্ত সম্পত্তি অন্তর্ভুক্ত। এই ঔষধ কোম্পানিগুলি এখনও অধিকার ও অধিগ্রহণের জন্য বড় মূল্য প্রস্তাবের চেষ্টা চালিয়ে যাচ্ছে, যাতে ওয়েইকাংকে মুগ্ধ করা যায়। বিশেষ করে বহুজাতিক জায়েন্টরা, তারা যে মূল্য প্রস্তাব করেছে, তা একের পর এক বেড়ে চলেছে। ওয়েইকাং ভাবতেই পারেননি, বায়ার ১০০ বিলিয়ন ইউরোর প্রস্তাব দিতে পারে। সুন চেংরেন যখন এই মূল্য দেখলেন, তখন তার হাত একটু কাঁপল। "সুন চাচা, এই মূল্য কি খুব আকর্ষণীয় নয়?" "একশো বিলিয়ন, আবার ইউরো, যদি বিক্রি করি তাহলে আমি সোজা অবসর নিতে পারবো, পরের জীবনে কোনও চিন্তা করতে হবে না।" বৃদ্ধ সুন বুক চেপে ধরে বললেন, "বলতে গেলে, এটার জন্য আকৃষ্ট হওয়া মিথ্যা হবে না, এই সংখ্যাটি দেখে আমার হৃদস্পন্দন প্রায় বন্ধ হয়ে যাচ্ছিল। এবং এই মূল্য অবশ্যই আরও আলোচনা সম্ভব, যদি তিনক্লিনের বড় শেয়ারহোল্ডার আমি হতাম, আমি নিশ্চিতভাবেই রাজি হতাম, আমার বয়স প্রায় ৫০, এত বয়সে সরাসরি অবসর নেওয়া একদম ক্ষতি নয়।" "কিন্তু আমি জানি তোমার মন, তুমি নিশ্চয়ই তিনক্লিনকে বড় ও শক্তিশালী করতে চাও, চীনের জাতীয় গর্ব করতে চাও, তোমার জন্য কাজের চেয়ে টাকা বেশি গুরুত্বপূর্ণ। নইলে যখন তোমার প্রায় দেউলিয়া হয়ে গিয়েছিলে, তখন তুমি তিনক্লিন বিক্রি করে দিতেন।" "হাহা, চাচা তুমি আমাকে খুব ভালোভাবে বুঝতে পারো, তুমি তো আমাকে ছোটবেলা থেকে দেখেছো।" ওয়েইকাং হাসতে হাসতে বললেন, "তবে তুমি চিন্তা করো, কেবল একশো বিলিয়ন, এটি কেবল এখন হাতে পাওয়া এবং দুই বছর পরে পাওয়ার মধ্যে পার্থক্য।" "এবং এই মূল্য ইতোমধ্যে ফাঁস হয়ে গেছে, অন্যান্য ঔষধ কোম্পানির সহযোগিতার শর্তও খুব বেশি আলাদা হবে না।" এই ব্যাপারটি সত্যি, এই মূল্য বেশিরভাগ ঔষধ কোম্পানিকে প্রত্যাহার করে দিয়েছে, কারণ ১০০ বিলিয়ন ইউরো সাধারণ ঔষধ কোম্পানির পক্ষে সহজে পাওয়া সম্ভব নয়।

ওয়েইকাং আরও বললেন, "আমি সিদ্ধান্ত নিয়েছি, মূলত বহুজাতিক জায়েন্টদের সঙ্গে সহযোগিতা নিয়ে আলোচনা করব, বিক্রি করা অসম্ভব।" "কিন্তু সহযোগিতার ক্ষেত্রে, আমি দীর্ঘমেয়াদী সহযোগিতার পক্ষপাতিত্ব করছি, তবে তারা অবশ্যই কর্তৃত্ব হারাতে চাইবে না, তাই এটি একটি কঠিন আলোচনা প্রক্রিয়া, পণ্য তুলনা করতে হবে, যতটা সম্ভব আন্তরিক সহযোগিতার অংশীদার নির্বাচন করতে হবে।" "বর্তমানে নির্বাচনের জন্য তিনটি পরিকল্পনা রয়েছে, প্রথমটি হল শেয়ারহোল্ডার বিনিয়োগ সহযোগিতা, সরাসরি অ্যান্টি-ক্যান্সার ঔষধ প্রকল্পে অংশগ্রহণ করা, তবে সাধারণত এই ধরনের নতুন ঔষধ গবেষণার প্রারম্ভিক পর্যায়ে বেশি উপযুক্ত, আমরা ইতোমধ্যে ফলাফল পেয়েছি, যদি শেয়ার ছেড়ে দিই, তবে এটি যেন হাত থেকে ছেড়ে দেওয়ার মতো হয়ে যাবে, তাই এটি বাদ দিতে হবে।" "দ্বিতীয়টি হল এজেন্ট অধিকার সহযোগিতা, আমরা প্রস্তুত ঔষধের বিদেশী এজেন্ট অধিকার প্রদান করি, তারা আমদানি করার পরে পরে উন্নয়নের দায়িত্ব নেবে, এমনকি নিজেদের ব্র্যান্ডের নাম দিয়ে বিক্রি করলেও সমস্যা নেই, তারপর আমরা বিক্রয়ের কমিশন পাবো। এই পদ্ধতির স্বাধীনতা খুব বেশি, তত্ত্বগতভাবে এটি সবচেয়ে ভালো পদ্ধতি, দুর্ভাগ্যবশত তিনক্লিনের শক্তি খুব দুর্বল, যথেষ্ট উৎপাদন ক্ষমতা নেই, মনে হচ্ছে পরে আবার ভাবতে হবে।" "তৃতীয়টি হল লাইসেন্স সহযোগিতা, আমরা দ্রুত একটি বড় প্রাক-পরিশোধ পাবো, যা আমাদের জরুরী পরিস্থিতি দূর করবে, পরে ক্রমাগত আয়ও আসবে, যদিও মোট পরিমাণ সীমাবদ্ধ, তবে এটি কোম্পানির দ্রুত বৃদ্ধিকে অনেক বাড়িয়ে দেবে। এই পরিকল্পনাটি বর্তমানে আমাদের জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত।" "তবে এই পরিকল্পনাটিরও বিভিন্ন শর্ত রয়েছে, তা উভয় পক্ষের সহযোগিতার গভীরতার উপর নির্ভর করবে। যদি কোনও একটি জায়ান্টের সঙ্গে কৌশলগত সহযোগিতা স্থাপন করতে পারি, তাহলে এটি সেরা পরিকল্পনা হবে।" "তাহলে সমস্ত জায়ান্টদের সঙ্গে ভালোভাবে আলোচনা করতে হবে, সেরা শর্তগুলি অর্জন করতে হবে, তবেই চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত নেওয়া যাবে।" বৃদ্ধ সুন সন্তুষ্টির সঙ্গে বললেন, "দেখছি, ওয়েইজং, তুমি খুব পরিষ্কারভাবে চিন্তা করেছ, আমি তোমার মতামতের সাথে পুরোপুরি একমত।" ওয়েইকাং রিপোর্টটি নামিয়ে বললেন, "তাহলে এই মানদণ্ড অনুসারে আলোচনা করা যাক, দেশের ঔষধ কোম্পানির বিষয়ে, আমি তাদের বাতিল ঔষধ প্রকল্পগুলি দেখতে চাই, যদি কিছু ভালো পাওয়া যায় তবে তা ছেড়ে দেওয়া যাবে না, সেরা হলে কিনে নিতে চাই, যেহেতু তারা উপহার দেওয়ার প্রস্তুতি নিচ্ছে, তারা নিশ্চয়ই আমাদের কাছে কিছু কম দামে বিক্রি করতে আপত্তি করবে না।" "তুমি! কেন এত হঠাৎ করে এত বিশ্বাসী হয়ে উঠলে?" বৃদ্ধ সুন হাসতে হাসতে মাথা নাড়লেন। ওয়েইকাং মাথা চুলকাতে চুলকাতে হেসে বললেন, "এটা তো বাঁচার অন্ধকারে এক ধরনের ভাগ্যবান মনোভাব, কারও না কারও তো বিশেষ পছন্দ থাকে।" দুইজন কিছু বিশদ নিয়ে আলোচনা করলেন, তারপর বৃদ্ধ সুন বিদায় নিলেন। ওয়েইকাং তখন চিন্তায় পড়ে গেলেন। তার সামনে অফিস টেবিলটি বিভিন্ন ঔষধ কোম্পানির সহযোগিতা পরিকল্পনায় পূর্ণ। তিনি তিনটি আন্তর্জাতিক ঔষধ কোম্পানির পরিকল্পনা তুলে নিলেন, যথাক্রমে ফাইজার, বায়ার এবং জনসন। এই তিনটির পরিকল্পনা বর্তমানে সবচেয়ে বেশি বিশ্বাসযোগ্য মনে হচ্ছে, তবে শেষ পর্যন্ত কোনটি বেছে নেবেন তা নির্ভর করছে তাদের আন্তরিকতার উপর। পছন্দের অধিকার, তার হাতেই।