বত্রিশতম অধ্যায়: শেং চাং ইয়ারের উচ্চাকাঙ্ক্ষা, স্বদেশি স্বনির্ভর ব্র্যান্ড
ফোনটি কেটে গেল।
ওয়েইকাংয়ের মুখে রক্তিম ছায়া ছড়িয়ে পড়ল, তিনি আর নিজের ক্ষোভ আটকাতে পারলেন না। ওলাইয়া’র ঔদ্ধত্যপূর্ণ অবজ্ঞা, জিশেংতাংয়ের কুটিল প্রতারণা, আর বাওজিয়ে’র সুযোগসন্ধান—সবকিছু একত্রিত হয়ে তিন বিদেশি প্রতিষ্ঠানের তার প্রতি অবহেলা ও অসম্মানকে নগ্নভাবে প্রকাশ করল। এই ঔদ্ধত্য ও তুচ্ছতা শুধু তার প্রতি নয়, পুরো শিল্পের প্রতি, এমনকি দেশের সহকর্মীদের প্রতিও। এই সব কিছু তার হৃদয়ে আগুন জ্বালিয়ে দিল, এমনকি লুকিয়ে থাকা জাতীয় গর্বও উস্কে দিল।
“ধপ!”—ওয়েইকাং টেবিলের ওপর শক্ত মুষ্টি দিয়ে আঘাত করলেন। তার হাত মুহূর্তেই ফুলে উঠল, তবু তিনি তা নিয়ে চিন্তা করলেন না। কেবল এভাবেই তার অন্তরের ক্ষোভ কিছুটা বেরিয়ে এল। এই তীব্র আক্রোশ প্রথমবারের মতো তাকে অস্থির করল।
তিনি গম্ভীর শ্বাস নিয়ে অফিসে বারবার হাঁটতে লাগলেন। মুষ্টি শক্ত করে মনে মনে চিৎকার করলেন—“এই অহংকারী নির্বোধদের আমি অভিশাপ দিচ্ছি। এমনকি যদি আমাকে সস্তায় বিক্রি করতে হয়, আমি কখনও এই রক্তচোষাদের কাছে বিক্রি করব না। বিক্রি করতেই হলে দেশের প্রসাধনী কোম্পানিতেই করব। আমি দেশের কোম্পানিগুলোকে সমর্থন করব, তাদের দিয়ে সবচেয়ে বেশি বিক্রিত পণ্য গড়ব। এই প্রসাধনী শিল্পে আমি ঢুকবই, শুধু ঢুকবই না, সেরা হব, বিশ্বে এক নম্বর হব। আমি একে একে তোমাদের পরাজিত করব, তোমাদের কীটের মতো দলিত করব। তোমাদের পণ্য আর বিক্রি হবে না, তোমরা সবাই দেউলিয়া হয়ে যাবে!”
কয়েকবার ঘুরে বেড়ানোর পর তার মন শান্ত হতে লাগল। আবেগে শপথ নেওয়া সহজ, তাতে মনোভাব প্রকাশ হয়। কিন্তু সত্যিই তা বাস্তবায়ন করা সহজ নয়।
শিল্প বদলে যাওয়া কি আদৌ সম্ভব?
ওয়েইকাং শান্ত হয়ে ভাবলেন, মাথাব্যথা শুরু হল। অনেক শিল্প প্রযুক্তি-নির্ভর নয়, বরং বিক্রয়-নির্ভর, যেখানে বাজার দখল করে থাকে কিছু বিশাল প্রতিষ্ঠান। এসব জায়ান্টরা নিষ্ক্রিয়, পুরনো নিয়ম আঁকড়ে থাকে, toothpaste-এর মতো ধীরে ধীরে এগিয়ে চলে—এটাই ভালো, আরও অনেক প্রতিষ্ঠান তো একদমই toothpaste বের করে না, তারা প্রথমে এগিয়ে থাকার সুবিধা নিয়ে বাজারে স্থবির হয়ে, ধীরে ধীরে শোষণ করে, তবু দিব্যি টিকে থাকে।
এই জায়ান্টদের বিরুদ্ধে শিল্পের ভেতর থেকে লড়তে গেলে প্রায়ই হারতে হয়, তাদের অভিজ্ঞতা আর শক্তির কাছে চাপা পড়ে যেতে হয়।
তবে, যদি অন্য শিল্পের কোনো জায়ান্ট এই বাজারে চোখ রাখে, কিংবা এমনকি তারা লক্ষ্যই না করে, শুধুমাত্র কেউ নিজের হাত বাড়িয়ে, প্রবল শক্তির টানে, এক শিল্প থেকে অন্য শিল্পে প্রবেশ করে পুরো বাজার দখল করে নেয়?
প্রযুক্তির দ্রুত বিকাশের পর থেকে এমন ঘটনা বহুবার ঘটেছে।
চেনা উদাহরণ—ফল কোম্পানি স্মার্টফোন আবিষ্কার করে, যোগাযোগ খাতে প্রবেশ করে, তারপর নোকিয়া-কে বিদায় করে দেয়। ঠিক তেমনি, প্রথম ডিজিটাল ক্যামেরা আবিষ্কার করে ফিল্ম জায়ান্ট কোডাক, তারপর ডিজিটাল ক্যামেরাই কোডাককে সরিয়ে দেয়, সত্যিকার অর্থে "আমি নিজেকেই শেষ করলাম"।
সাম্প্রতিক উদাহরণ—চুয়েই ল্যাপটপ বাজারে প্রবেশ করে, "ক্যাটফিশ ইফেক্ট" তৈরি করে, এরপর পিসি শিল্পে ২কে হাই-ডেফিনিশন স্ক্রিন আর ৯৫% স্ক্রীন-টু-বডি রেশিও ছড়িয়ে পড়ে, সব প্রতিষ্ঠান নতুন উদ্যমে জেগে ওঠে।
তাহলে, কে বলতে পারে, প্রসাধনী জায়ান্টরা কোনো এক দিন কোনো উন্মাদ ঔষধি প্রতিষ্ঠানের হাতে পরাজিত হবে না?
তবে আপাতত, ওয়েইকাংয়ের সমস্যাটি এত দূরদর্শী নয়। তিনি হঠাৎ আবিষ্কার করলেন, দেশের প্রসাধনী শিল্প সম্পর্কে তার সত্যিই কোনো ধারণা নেই। একেবারে অজানা না হলেও, খুব কাছাকাছি।
তাই, তিনি ফোন তুলে খুঁজে নিলেন পরিচিত একটি নাম—শেং চাংয়া। এই মেয়েটি প্রসাধনী শিল্পে বেশ অভিজ্ঞ, অত্যন্ত পেশাদার, এবং তার দক্ষতাও চমৎকার। ব্যবসা না হলেও সম্পর্ক তো আছে, হয়তো তাকে সাহায্যের জন্য অনুরোধ করা যেতে পারে। তার ওপর, আগে সে অভ্যন্তরীণ তথ্য দিয়েছিল, হয়তো সেটাও এক ধরনের সদিচ্ছা।
ওয়েইকাং আশা নিয়ে শেং চাংয়ার নম্বর ডায়াল করলেন।
“ওয়েইজু, আপনি কেমন আছেন? আগে যে বিষয়টি বলেছিলেন, সেখানে কিছু অগ্রগতি হয়েছে কি?”
শেং চাংয়া যেন তার উজ্জ্বলকরণ ওষুধের প্রতি বিশেষ আগ্রহ দেখালেন।
ওয়েইকাং কয়েক সেকেন্ড চিন্তা করে সত্যটা বলার সিদ্ধান্ত নিলেন।
“আমি জিশেংতাং আর বাওজিয়ে-কে ইতিমধ্যে প্রত্যাখ্যান করেছি।”
“আ?” ওপাশে এক নীরব চমকে ওঠার শব্দ এল, দ্রুত দমন করা হল—“ওয়েইজু, এই খবর শুনে দুঃখিত লাগছে, তাহলে আপনার পরবর্তী পরিকল্পনা কী?”
ওয়েইকাং কিছুক্ষণ নিরব থাকলেন, কীভাবে বলবেন বুঝলেন না। সরাসরি কি বলবেন, দেশীয় কোনো প্রতিদ্বন্দ্বী খুঁজে তার ওষুধ বিক্রি করতে চান? বললে কি শেং চাংয়ার পেশাদারিত্বকে অপমান করা হয়?
দু'জনের মধ্যে নীরবতা ছড়িয়ে পড়ল।
শেং চাংয়া দ্রুত অনুভব করলেন কিছু অস্বাভাবিকতা, তার কণ্ঠ চুপচাপ, আরও কোমল হয়ে গেল, বললেন—“আপনার কি কোনোভাবে আমার সাহায্য দরকার?”
“আসলে আমি এই উজ্জ্বলকরণ ওষুধটি খুব পছন্দ করি, চাই এটি এমন কারো হাতে পৌঁছাক, যিনি ভালোভাবে বাজারজাত করতে পারবেন, যাতে আমাদের মেয়েরা এটি কিনতে পারে, সবাই সুন্দর হতে পারে।”
“ওয়েইজু, যদি এই বিষয়ে আপনার কোনো প্রশ্ন থাকে, নির্দ্বিধায় আমাকে জিজ্ঞাসা করুন, আমি যা জানি সব বলব।”
ওয়েইকাং অনুভব করলেন, বিপরীত দিক থেকে প্রবল সদিচ্ছা আসছে। তিনি বুঝতে পারলেন না, কেন শেং চাংয়া এত আত্মবিশ্বাসী ও আগ্রহী? কি তিনি তার প্রতি আকৃষ্ট? নাকি শুধু ভালো কোনো উজ্জ্বলকরণ পণ্য চান?
তবে, উদ্দেশ্যটা গুরুত্বপূর্ণ নয়, লক্ষ্য পূরণ হলেই যথেষ্ট, অন্যটা নিয়ে ওয়েইকাং মাথা ঘামালেন না।
তাই, তিনি সরাসরি নিজের সমস্যাটি তুলে ধরলেন।
“হ্যাঁ, আমি এখন একটা সমস্যার মুখোমুখি, সবচেয়ে আগ্রহী তিনটি বিদেশি প্রতিষ্ঠানের সাথে আলোচনা ভেস্তে গেছে, নতুন কোনো আগ্রহী ক্রেতা নেই।”
“আপনি ওলাইয়া’র কর্মী, এই প্রকল্পে কাজ করছেন, হয়তো এভাবে প্রশ্ন করা ঠিক নয়।”
“তবু, আমি জানতে চাই, আপনি কি জানেন দেশের কোনো প্রসাধনী কোম্পানি আছে, যাদের সঙ্গে সহযোগিতা করা যেতে পারে?”
“কারণ আমি সম্প্রতি যাদের সাথে আলোচনা করেছি, প্রত্যেকেই কুটিল, মনে হয় খুব সন্দেহজনক, অবশ্যই আমার ব্যক্তিগত কোনো উদ্দেশ্য নেই, শুধু মনে হয় দেশের কোম্পানির সাথে যোগাযোগ সহজ হবে, ভিত্তি দৃঢ় হবে।”
“যদি পারেন, একটা সুপারিশ তালিকা দিন।”
ওয়েইকাং কথা বলতে বলতে হঠাৎ মনে কিছু জেগে উঠল, আবার বললেন—
“অথবা, শেং, আপনার যদি কোনো ভালো পরামর্শ থাকে, সরাসরি বলুন।”
“আপনি একজন অত্যন্ত দক্ষ পেশাদার, পুরো প্রক্রিয়াটি জানেন, নিশ্চয়ই আপনার নিজস্ব মতামত আছে, খোলামেলা বলতে পারেন, আমি শুনতে চাই।”
শেং চাংয়া শান্তভাবে শুনলেন, নিশ্বাস আটকে রাখলেন, যেন কোনো শব্দ মিস না হয়। ওয়েইকাংয়ের প্রশ্নে তিনি আন্তরিকতা অনুভব করলেন।
তবে প্রশ্নটি সহজ নয়, কারণ দেশের প্রসাধনী কোম্পানিগুলোর মধ্যে সত্যিই তেমন শক্তিশালী কেউ নেই।
তার ওপর, তার কাছে আরও ভালো একটা পরিকল্পনা আছে।
এই পরিকল্পনাটি তিনি এক রাত ধরে ভাবছেন। বিকেলে মাথায় এসেছে, রাতে গুছিয়েছেন, এখন অবশেষে বলার সুযোগ এল। তিনি নিশ্চিত, ওয়েইজু তার প্রস্তাব গ্রহণ করবেন।
তার বাঁ হাত বুকের ওপর, উন্মত্ত হৃদয়টা শান্ত করার চেষ্টা করলেন। মুখে অনায়াস ভঙ্গিতে, হালকা স্বরে বললেন—
“ওয়েইজু, আপনি কি ভেবেছেন, নিজেই একটি প্রসাধনী কোম্পানি গড়ে তুলবেন, দেশীয় স্বাধীন ব্র্যান্ড তৈরি করবেন?”
ওয়েইকাং কিছুটা বিভ্রান্ত হলেন। আসলে তার মনে এ ভাবনা এসেছিল, কিন্তু শিল্প বদলানো কঠিন, উপযুক্ত লোক নেই, অজানা শিল্পে ঝাঁপিয়ে পড়া আত্মঘাতী, সম্পদ নষ্ট।
তবু, তার চোখে হঠাৎ আলো জ্বলে উঠল।
তবে কি সম্ভব?
তিনি মাথা নাড়লেন, বললেন—“এটা ভাবছি, আরও বলুন।”
শেং চাংয়া উৎসাহ পেলেন, সাবলীলভাবে বলতে লাগলেন—
“ওয়েইজু, আসলে দেশের প্রসাধনী কোম্পানিগুলোকে আপনি অতিরিক্ত মূল্যায়ন করেছেন। তারা আর বিদেশি প্রতিষ্ঠানের মধ্যে তফাত নেই। এই শিল্পের মডেল পুরোপুরি নির্ধারিত, বাজার আছে, কিন্তু প্রযুক্তি নেই; প্রতিটি প্রতিষ্ঠান সব টাকা খরচ করে শুধু বিপণনে, পণ্যের উদ্ভাবন বা প্রযুক্তিগত উন্নয়নে কোনো মনোযোগ নেই।”
“ভোক্তারাও সত্যিকার কার্যকর পণ্য চান, কিন্তু বাজারে যা আছে, তা-ই মেনে নিতে হয়।”
“কিন্তু, আপনার উজ্জ্বলকরণ ওষুধ আলাদা, এটি যুগান্তকারী, অসাধারণ কার্যকারিতা সম্পন্ন। আমি নিজে ব্যবহার করেছি, সত্যিই চমৎকার।”
“আমি বিশ্বাস করি, আপনি যদি এই পণ্যটি বাজারে আনেন, দেশের বাজার ঝড় তুলবেন, অন্য ব্র্যান্ডগুলোকে হারিয়ে দেবেন।”
“যখন কোনো পণ্যের কার্যকারিতা নেই, তখন সবাই বিপণনে প্রতিযোগিতা করে; কিন্তু সত্যিকার কার্যকর পণ্য নিজেই সবচেয়ে শক্তিশালী বিপণন। যেমন চিকিৎসা শিল্পে, রোগীরা কার্যকারিতাকেই অগ্রাধিকার দেয়, কার্যকারিতা থাকলে ভালো সুনাম আসে।”
“আর সুনাম—এটাই সবচেয়ে শক্তিশালী বিপণন, ব্র্যান্ডের মূল; শতবর্ষী ব্র্যান্ড মানে শতবর্ষী সুনাম।”
“ওয়েইজু, আপনার হাতে সবচেয়ে শক্তিশালী অস্ত্র, অথচ আপনি বাইরে সহযোগিতা খুঁজছেন, এটা তো বৃথা চেষ্টা।”
“এই অসাধারণ ওষুধ নিয়ে আপনি নিজেই স্বাধীন ব্র্যান্ড গড়তে পারেন, শুধু এই উজ্জ্বলকরণ পণ্য বিক্রি করলেও, দেশের সবচেয়ে শক্তিশালী ব্র্যান্ড হতে পারবেন।”
“আমি আপনার ওপর বিশ্বাস রাখি।”
“অর্থ, আপনার অভাব নেই; বাজার, তারও অভাব নেই, কারণ কার্যকারিতা থাকলে বাজার আছে।”
ওয়েইকাং উত্তেজিত হয়ে বললেন—“কিন্তু আমি লোকের অভাব বোধ করি।”
“হা হা,”—শেং চাংয়া হাসলেন, তারপর গম্ভীর হয়ে জিজ্ঞাসা করলেন—
“ওয়েইজু, আমি কি নিজেকে প্রস্তাব করতে পারি?”
“প্রসাধনী শিল্পে আমার অভিজ্ঞতা আছে, আপনি বলেছেন আমি পেশাদার, এমনকি আমার মতামত জানতে চেয়েছেন।”
“তাহলে দেশীয় স্বাধীন ব্র্যান্ড গড়ার কাজে, আপনি কি মনে করেন, আমি পারব?”