ত্রিশতম অধ্যায় শিশেইদো ও প্রোক্টর অ্যান্ড গ্যাম্বল-এর পরিকল্পনা

ওয়েইকাং ওলাইয়া-র সঙ্গে আলোচনা শেষ করার পর, পরপর শিসেইদো এবং প্রোক্টর অ্যান্ড গ্যাম্বলের প্রতিনিধিদেরও সাক্ষাৎ করলেন। তিনি সবসময়ই দ্রুত ও কার্যকরভাবে কাজ করেন, এক দিনের মধ্যেই তিনটি সম্ভাব্য কোম্পানির সঙ্গে বৈঠক সম্পন্ন করলেন।

প্রথমে তার মনে আশা ছিল, এই তিন কোম্পানির কেউ হয়তো তাকে কোনো চমক দেখাবে। দুর্ভাগ্যজনকভাবে, প্রথমেই ওলাইয়ার প্রতিক্রিয়া তাকে খানিকটা বিভ্রান্ত করল। বাইরে থেকে দেখলে মনে হতে পারে তারা নিরুৎসাহিত, অথচ কথাবার্তায় প্রবল উৎসাহ প্রকাশ পাচ্ছিল। আবার তাদের দেওয়া অধিগ্রহণমূল্য ছিল অত্যন্ত কম, সহযোগিতা সংক্রান্ত প্রস্তাবও ছিল অস্বচ্ছ ও বিস্তারিতহীন, যেন কোনোভাবে পরিস্থিতি সামাল দিতে তড়িঘড়ি বানানো হয়েছে।

এতে ওয়েইকাং কিছুটা হতাশ হলেন। তিনি গভীরভাবে উপলব্ধি করলেন, বিক্রয়-নির্ভর কোম্পানি ও প্রযুক্তি-নির্ভর কোম্পানির মাঝে কতটা বিস্তর ফারাক। সত্যিই, এক শিল্প থেকে অন্য শিল্পে প্রবেশ করা যেন পর্বত অতিক্রম করার মতো, ভিন্ন ভিন্ন খাতের স্বরূপ বোঝা বাহ্যিক দৃষ্টিতে অসম্ভব। তার ধারণা ছিল, এত চমৎকার ফর্সাকারী ওষুধ পেয়ে প্রসাধনী কোম্পানিগুলি অন্তত প্রবল আগ্রহ দেখাবে, আন্তরিক সহযোগিতার প্রস্তাব দেবে। কিন্তু বাস্তবে, তিনি তাদের প্রযুক্তি-উদ্যোগের মাত্রা বেশি ভেবেছিলেন।

ফলে, পারস্পরিক বিনিময় কঠিন হয়ে উঠল। এমনকি যদি অংশীদারিত্ব হয়ও, তিনি সন্দিহান ছিলেন, তারা আদৌ যথেষ্ট শক্তি ও মনোযোগ দিয়ে নতুন ফর্সাকারী পণ্য উন্নয়নে ব্রতী হবে কিনা। সঠিকভাবে কাজ না হলে দ্রুত বাজারজাত করাও হবে না। এতে কেবল তার আয় কমবে না, সিস্টেমের পয়েন্টও বাড়বে না। কারণ, এই পয়েন্ট তো বেশি লোক ওষুধ ব্যবহার করলে তবেই বাড়ে। এত কষ্টে সংগৃহীত ফর্মুলা যদি ছড়িয়ে না পড়ে, তবে সেটাই বৃথা যাবে।

এমন সময়, শিসেইদো ও প্রোক্টর অ্যান্ড গ্যাম্বলের প্রতিনিধিরা এসে হাজির হলেন। অবশ্য তিনি দু’জনকে একসঙ্গে ডেকেছিলেন না। বরং, প্রোক্টর অ্যান্ড গ্যাম্বলের প্রতিনিধি নির্ধারিত সময়ের আগেই চলে এসেছিলেন। তারা বিষয়টি অত্যন্ত গুরুত্ব দিচ্ছিলেন, তাই চীনা অঞ্চলের এক সহ-সভাপতিকে নেতৃত্বে পাঠিয়েছিলেন। এই সহ-সভাপতি ডেনেকের চুল বাদামি, মুখ কৃশ, সোনালি ফ্রেমের চশমা, মুখে কঠোর ভাব।

ওয়েইকাং ভাবেননি তারা আগেভাগে এসে যাবেন, তাই আলাদা একটি বৈঠক কক্ষে অপেক্ষা করতে বললেন। প্রথমে নির্ধারিত সময়ে শিসেইদোর সঙ্গে আলোচনায় বসলেন।

শিসেইদোর প্রতিনিধি ছিলেন ব্র্যান্ড ডিরেক্টর কোইজুমি তাইজিরো। তার চীনা ভাষা অত্যন্ত সাবলীল, তিনি ও তার সহকারী ভীষণ ভদ্র ও নম্র। দরজা খুলেই নব্বই ডিগ্রি মাথা নত করে অভিবাদন জানালেন, এতটা আন্তরিকতায় ওয়েইকাং নিজেই কিছুটা অস্বস্তি বোধ করলেন।

দুই পক্ষ আসন গ্রহণের পরে উষ্ণ কথাবার্তার পর্ব চলে, কোইজুমি প্রশংসায় ভরিয়ে দেন, সানচিংয়ের ক্যান্সার প্রতিষেধক ওষুধকে আকাশের তুলনায়ও উঁচুতে স্থান দেন।

ওয়েইকাং হাসিমুখে শুনছিলেন, পাঁচ মিনিট পেরিয়ে গেলেও আলোচনার মূল বিষয়ে প্রবেশের লক্ষণ নেই। অবশেষে তিনি নিজেই বললেন, “আপনারা দ্রুত ভোগ্যপণ্যের খাতে নেতৃত্বস্থানীয়, আমরাও বহুদিন ধরে আপনাদের সম্পর্কে শুনে আসছি। তবে, সময় নষ্ট না করে জানতে চাই, আপনারা কী প্রস্তাব নিয়ে এসেছেন?”

কোইজুমি হাসিমুখে ফাইল এগিয়ে দিয়ে বললেন, “আপনি ঠিকই বলেছেন, আমরা পূর্ণ প্রস্তুতি নিয়ে এসেছি। এখানে দুটি প্রস্তাব আছে, যেটি পছন্দ হয় সেটি নিয়ে আলোচনা করতে পারি।”

ওয়েইকাং ফাইল হাতে নিয়ে পড়তে পড়তে কোইজুমির বর্ণনা শুনছিলেন। “প্রথমত, আমরা উচ্চমূল্য দিয়ে ফর্মুলা কিনে নিয়ে আমাদের প্রধান পণ্যের লাইনে অন্তর্ভুক্ত করব এবং দ্রুত বাজারজাত করব। আমি বিশ্বাস করি, শিসেইদো ব্র্যান্ডের অধীনে নতুন প্রজন্মের ফর্সাকারী পণ্য চলতি বছরের মধ্যেই বিক্রিতে নতুন শিখরে পৌঁছবে। আমার কাছে একটি মার্কেটিং প্ল্যানও প্রস্তুত আছে, দয়া করে দেখে নিন।”

ওয়েইকাং পড়তে পড়তে মাথা নাড়লেন, এই পরিকল্পনা নিঃসন্দেহে পেশাদার, বিস্তারিত তথ্য, বিক্রয়পূর্বানুমান, এমনকি শোবিজের জনপ্রিয় নবীন অভিনেত্রীকে ব্র্যান্ড অ্যাম্বাসেডর হিসেবে রাখার পরিকল্পনাও আছে। সবদিক থেকেই এটি সন্তোষজনক, তবে প্রস্তাবিত মূল্য কিছুটা কম, যদিও প্রসাধনী শিল্পের গবেষণা বিনিয়োগ ভেবে মনের মধ্যে দীর্ঘশ্বাস ফেললেন।

নিশ্চয়ই এই খাতের নিয়মটাই এমন, যদি তারা ফর্মুলা নিয়ে দ্রুত পণ্য বাজারজাত করতে পারে, তবে সিস্টেমের পয়েন্টের স্বার্থে কিছু অর্থ হারাতেও রাজি থাকতে হবে।

কোইজুমি ওয়েইকাংয়ের মুখ দেখে বুঝতে পারলেন না তিনি সন্তুষ্ট কিনা। তাই আবার বললেন, “যদি আপনার মনঃপূত না হয়, দ্বিতীয় প্রস্তাবও আছে।”

ওয়েইকাং আগ্রহ নিয়ে পড়তে শুরু করলেন। কোইজুমি দেখলেন তিনি দ্বিতীয় প্রস্তাবে আগ্রহী, তাই সজোরে ব্যাখ্যা করলেন, “এটি আমাদের আন্তরিক প্রস্তাব, আমরা সানচিংয়ের সঙ্গে দীর্ঘমেয়াদি একচেটিয়া লাইসেন্সিং চুক্তি করতে পারি, প্রতিবছর মোটা অঙ্কের লাইসেন্স ফি দেব, পরবর্তী সব উৎপাদন ও বিক্রয়ের দায়িত্ব আমাদের। এতে আপনারা নিশ্চিন্ত থাকতে পারবেন। অবশ্যই, এটি একচেটিয়া চুক্তি হতে হবে।”

ওয়েইকাং মাথা নেড়ে বললেন, “আপনাদের দুটি প্রস্তাব বুঝতে পেরেছি। আপনারা নিশ্চয়তা দিতে পারবেন, নতুন ফর্সাকারী পণ্যের উন্নয়নে সর্বশক্তি নিয়োগ করবেন ও দ্রুত বাজারজাত করবেন?”

কোইজুমি খুশিতে বুক চাপড়ে জোরে বললেন, “আপনি নিশ্চিন্ত থাকুন, আমরা এই ওষুধকে অত্যন্ত গুরুত্ব দিচ্ছি, ইতিমধ্যেই একটি বিশেষ প্রকল্প দল গঠন করেছি, অচিরেই সদস্যরা প্রস্তুত হবে। চুক্তি হলেই উন্নয়ন শুরু, দ্রুত বাজারে এনে সমগ্র পূর্ব এশিয়ার ফর্সাকারী বাজার দখল করব।”

ওয়েইকাং সত্যিই এবার কিছুটা উৎসাহিত হলেন, বিশেষ করে আগে থেকেই প্রকল্প দল গঠনের বিষয়টি এবং সমগ্র পূর্ব এশিয়ার বাজার লক্ষ্যে রাখার উদ্যোগ দেখে। তিনি জানেন, শুধু দেশের মেয়েরা নয়, কোরিয়া ও জাপানের নারীরাও ফর্সার প্রতি প্রবল আগ্রহী। পূর্ব এশিয়ার প্রসাধনী কোম্পানিগুলি ইউরোপীয় কোম্পানির চেয়ে এসব ব্যাপারে বেশি দক্ষ।

সব মিলিয়ে, শিসেইদোর প্রস্তাব তার কাছে সন্তোষজনক। তারা সত্যিই প্রতিশ্রুতি পূরণ করলে, কিছুটা কম মূল্যও মেনে নেওয়া যায়।

ওয়েইকাং হাসলেন, “আপনাদের পরিকল্পনা সত্যিই পুঙ্খানুপুঙ্খ, এমনকি বিপণন পরিকল্পনা, ব্র্যান্ড অ্যাম্বাসেডরের কথাও ভেবে রেখেছেন। এই ইয়ান আনআন অভিনেত্রীটি সত্যিই ফর্সা ও সুন্দর, এই পণ্যের জন্য উপযুক্ত প্রতিনিধি।”

কোইজুমি চওড়া হাসলেন, “অবশ্যই, তিনি চীনা অভিনেত্রীদের মধ্যে সবচেয়ে বেশি বিক্রয়ক্ষম, তার প্রতিনিধিত্বে বিক্রির ঢেউ উঠবে নিশ্চিত।”

“কী বলুন তো, কখন চুক্তিতে স্বাক্ষর করতে পারি? আজ অন্তত একটি সমঝোতার চিঠি স্বাক্ষর করা যাবে?”

ওয়েইকাং মাথা নাড়লেন, “দুঃখিত, আজ সিদ্ধান্ত দিতে পারছি না। নিশ্চয়ই দেখেছেন, আপনার সঙ্গে আরও একজন, প্রোক্টর অ্যান্ড গ্যাম্বলের প্রতিনিধি এসেছেন। তাদের সঙ্গেও আলোচনা করে, ভেবে দেখতে হবে কোন কোম্পানির সঙ্গে চূড়ান্ত সহযোগিতা করব।”

তিনি হাত বাড়িয়ে বললেন, “তবু, আপনাদের প্রস্তাবের জন্য ধন্যবাদ, সত্যিই অসাধারণ ও পেশাদার।”

কোইজুমি হাসিমুখে আবার মাথা নত করেন, সহকারীকে নিয়ে বিদায় নেন।

পরবর্তী বৈঠক ছিল প্রোক্টর অ্যান্ড গ্যাম্বলের সঙ্গে। ডেনেকও যথেষ্ট আন্তরিক ছিলেন, তাদের প্রস্তাব শিসেইদোর মতো হলেও প্রস্তুতি কিছুটা কম ছিল।

“ওয়েই স্যার, আমাদের কোম্পানির উচ্চমানের ত্বক পরিচর্যা ব্র্যান্ড এসকেআইআই-এর এমন একটি শক্তিশালী ফর্সাকারী পণ্যের খুবই প্রয়োজন। তাই আমরা আন্তরিকভাবে অংশীদারত্বে আগ্রহী, অন্য কোম্পানিগুলোর মতোই শর্ত দিতে প্রস্তুত, আপনাকে নিরাশ করব না।”

ওয়েইকাং জানতেন, প্রোক্টর অ্যান্ড গ্যাম্বল বিশ্বখ্যাত ভোগ্যপণ্য কোম্পানি, তবে উচ্চমানের প্রসাধনীতে তেমন শক্ত অবস্থান নেই, শুধু এসকেআইআই একটি মূল ব্র্যান্ড, যার একটি প্রসিদ্ধ স্কিন এসেন্সই বিশ্বজুড়ে বিক্রি হয়। কিন্তু ফর্সাকারীতে তেমন সাফল্য নেই, প্রধানত তারা ত্বকের যত্ন ও বার্ধক্য প্রতিরোধে পারদর্শী।

সব মিলিয়ে, তাদের অবস্থান কিছুটা দুর্বল; তবে যদি এই শক্তিশালী ফর্সাকারী পণ্য অন্তর্ভুক্ত হয়, পণ্যবৈচিত্র্য ও বাজারে অবস্থান বাড়বে।

উভয়ের মধ্যে সৌহার্দ্যপূর্ণ আলোচনা হয়। ওয়েইকাং জানান, তিনি তিনটি কোম্পানির প্রস্তাব পেয়েছেন, ভাবনা-চিন্তা করে চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত নেবেন। ডেনেক তা বুঝলেন, কয়েক দিনের মধ্যেই ফলাফলের অপেক্ষায় থাকলেন।

অবশেষে, একদিনের ব্যবসায়িক আলোচনার সমাপ্তি ঘটল। এখন তার ডেস্কে শিসেইদো ও প্রোক্টর অ্যান্ড গ্যাম্বলের দুটি প্রস্তাব পড়ে আছে। ওয়েইকাং দ্বিধায়, সিদ্ধান্ত নিতে পারছেন না।

আসলে, মনের মধ্যে তার ঝোঁক রয়েছে পূর্ব এশীয় ব্র্যান্ড শিসেইদোর দিকে। তারা এই অঞ্চলের বাজার সম্পর্কে বেশি দক্ষ, ফর্সাকারী পণ্যের প্রসারে খ্যাতিমান, বিক্রয় অভিজ্ঞতাও প্রবল। একত্রে কাজ করলে দ্রুত বাজারজাত সম্ভব।

অনেক ভেবে তিনি অবশেষে সিদ্ধান্তে এলেন, একটি প্রস্তাবের দিকে হাত বাড়ালেন। হঠাৎ, ফোন বেজে উঠল।

এটা ছিল শেং চাংয়া, ওলাইয়ার সেই পণ্য ব্যবস্থাপকের উইচ্যাট বার্তা।

ওয়েইকাং কপাল কুঁচকালেন, শিসেইদোর সঙ্গে দেখা করার পরেই আসলে তিনি ওলাইয়াকে ছেড়ে দিয়েছিলেন। তারা কি এখনও তাকে তাদের প্রস্তাবে রাজি করাতে চাইছে? শেং চাংয়া যথেষ্ট পেশাদার, চুক্তি রক্ষায় আপ্রাণ চেষ্টা করছেন। তবে, তারা কি নিজেই বুঝতে পারছেন না তাদের প্রস্তাব কতটা আন্তরিকতাবিহীন?

যাক, আগে দেখি তিনি কী বললেন।

তিনি উইচ্যাট বার্তা খুললেন।

“ওয়েই স্যার, শিসেইদোর সঙ্গে কেমন আলোচনা হল?”