পঁয়ত্রিশতম অধ্যায় পাঁচশো মিলিয়ন মার্কিন ডলার জমা, স্বাস্থ্যসেবা পণ্যের বাজারে অগ্রযাত্রা
পরবর্তী ক’দিন ধরে, ওয়েইকাং সমস্ত দরকারি নথিপত্র প্রস্তুত করল, মাতলামি নিরোধক ওষুধের পেটেন্ট নিবন্ধন সম্পন্ন করল এবং এরপর ঔষধ প্রশাসন দপ্তরে অনুমোদনের জন্য আবেদন করল।
স্বাস্থ্য-সহায়ক খাদ্যপণ্যের অনুমোদন প্রক্রিয়া বেশ সরল; কেবল প্রয়োজনীয় কাগজপত্র জমা দিলেই চলে, তারপর প্রশাসন নমুনা পরীক্ষা করে এবং উৎপাদনস্থলে সরেজমিন পরিদর্শন করে। সাধারণত নিয়ম মেনে চললে এবং নমুনা পরীক্ষায় কোনো বিষাক্ততা না থাকলে অনুমোদন পাওয়া কঠিন কিছু নয়।
তিনচিং ওষুধ কোম্পানি আগেই খাদ্য ও ঔষধ উভয়ের জন্য GMP স্বীকৃতি পেয়েছে, ফলে অনুমোদন মিললেই উৎপাদন শুরু করা যাবে।
তবে এই তিনচিং ব্র্যান্ডের মাতলামি নিরোধক ও লিভার রক্ষাকারী ক্যাপসুল তৈরি করা কঠিন নয়, বরং বিক্রিই সবচেয়ে বড় মাথাব্যথার কারণ।
সাম্প্রতিক বছরগুলোতে বহু ওষুধ কোম্পানি স্বাস্থ্য-সহায়ক পণ্যের বাজারে প্রবেশ করছে। যেমন গত বছরের আগস্টে, হাই সিটির একটি ওষুধ সংস্থা ৯৩৮ মিলিয়ন ইউয়ান বিনিয়োগে অস্ট্রেলিয়ার স্বাস্থ্যপণ্য কোম্পানি ভিটাকোর ৬০ শতাংশ শেয়ার কিনে নেয়। এছাড়া চিয়াংচুং ফার্মাসিউটিক্যাল, হা ফার্মা গ্রুপ—এ ধরনের আরও অনেক সংস্থা ইতিমধ্যেই স্বাস্থ্যপণ্য খাতে অংশ নিয়েছে।
ওষুধ কোম্পানিগুলো বিপুল অর্থ লগ্নি করছে স্বাস্থ্যপণ্যের বাজারে, কারণ লাভ অত্যন্ত আকর্ষণীয়। যখন বীমা সংক্রান্ত নিয়ন্ত্রণ ও সাধারণ ওষুধ বাজারে প্রতিযোগিতা বেড়েই চলেছে, তখন কোম্পানিগুলোর বৃদ্ধির গতি শ্লথ হয়ে পড়েছে।
অন্যদিকে স্বাস্থ্যপণ্য খাতের স্থূল মুনাফার হার অত্যন্ত লোভনীয়। উদাহরণস্বরূপ, এ-শেয়ারের খাঁটি স্বাস্থ্যখাদ্য পণ্যের তালিকাভুক্ত সংস্থা ট্যাংচেন বেইজিয়ান এ বছরের মধ্যবর্তী প্রতিবেদনে দেখিয়েছে, তাদের বিক্রয়ে স্থূল মুনাফার হার প্রায় ৬৭ শতাংশ—এমন মুনাফা অধিকাংশ ওষুধ কোম্পানিকে হার মানায়।
তবে এই খাতে প্রবেশ করায় ঝুঁকিও অনেক। বরং বলা যায়, ঝুঁকি বেশ বড়।
ব্যর্থতার কয়েকটি কারণ রয়েছে। এক—ব্যবসায়িক দৃষ্টিভঙ্গির ভুল; অনেক ওষুধ কোম্পানি ভাবে, ওষুধ ও স্বাস্থ্যপণ্য একই কৌশলে তৈরি ও বাজারজাত করা যায়, কিন্তু আদতে তা নয়। যেমন, ওষুধের মতো গবেষণা-পদ্ধতিতে স্বাস্থ্যপণ্য তৈরি করলে পণ্যের বাজার সীমাবদ্ধ হয়ে পড়ে।
দুই—বিক্রয় চ্যানেলের সমস্যা; অধিকাংশ ওষুধ সংস্থা স্বাস্থ্যপণ্যকে কেবলমাত্র খুচরা ওষুধের দোকানে বিক্রির চেষ্টা করে, ফলত ওষুধ ও স্বাস্থ্যপণ্যের কার্যকারিতায় ওভারল্যাপ ঘটে এবং স্বাস্থ্যপণ্যের বিশেষত্ব হারিয়ে যায়।
তিন—ব্যবস্থাপনা দলের সমস্যা; অনেক ওষুধ কোম্পানি পুরনো বিক্রয় টিম দিয়েই স্বাস্থ্যপণ্য বাজারে নামে। অথচ, এই খাতে সফল হতে চাইলে স্বতন্ত্র দল অপরিহার্য।
প্রথম সমস্যা—অর্থাৎ বাজারের চাহিদার অভাব—তবে মাতলামি নিরোধক ওষুধের ক্ষেত্রে নেই। স্পষ্টতই এই পণ্যের জন্য চাহিদা প্রবল।
তাহলে আসল চ্যালেঞ্জ বিক্রয় চ্যানেল এবং বিক্রয় দলের গঠন। এসব নিয়ে আলোচনা করতে ওয়েইকাং বিশেষভাবে বিক্রয়-প্রধান সুন চেংরেনের দ্বারস্থ হলেন।
পুরনো সুন নতুন ফর্মুলা দেখে বিস্ময়ে চমকে উঠল, “ওয়েই স্যর, আপনার গবেষণা দক্ষতা তো অসাধারণ। এত দ্রুত আবারও স্বাস্থ্যপণ্য বাজারে আসছেন?”
তৎক্ষণাৎ সুন তার আঙুল উঁচিয়ে বলল, “চমৎকার ভাবনা! এভাবে বাজার সম্প্রসারণ করা যাবে, বিশেষত স্বাস্থ্যপণ্যের লাভ অনেক বেশি। পণ্য ভালো হলে বিক্রির চিন্তা নেই।”
ওয়েইকাং হতাশভাবে বলল, “এই জন্যই তো আপনাকে ডাকলাম। বলুন দেখি, বিক্রয় শুরু করব কীভাবে?”
সুন চেংরেন ক্যাপসুলের বোতল তুলে, ভেতরের লাল-সাদা ক্যাপসুল দেখল, কৌতূহলভরে বলল, “ওয়েই স্যর, সত্যিই কি এত কার্যকর?”
ওয়েইকাং আত্মবিশ্বাসী স্বরে বলল, “আপনি নিশ্চিন্ত থাকুন, আমার চেয়ে ওষুধ সম্পর্কে বেশি কেউ জানে না। আপনি তো প্রায়ই পার্টি-অনুষ্ঠানে যান, সঙ্গে রাখুন, কয়েকবার ব্যবহার করলেই বুঝতে পারবেন কার্যকারিতা।”
সুন চেংরেন হাসিমুখে গ্রহণ করল, “তাহলে আমি চেষ্টা করে দেখি। আপনি কর্মীদের জন্য বড়ই যত্নবান, সত্যিই প্রশংসনীয়।”
তারপর সে একটু ভেবে বলল, “বিক্রয়ের জন্য আমাদের দুটি পথ খোলা: এক—বিক্রয় বাইরের কোনো সংস্থার কাছে আউটসোর্স করা, দুই—কোনো বিদ্যমান স্বাস্থ্যপণ্য কোম্পানি কিনে তাদের চ্যানেল ও টিম ব্যবহার করা।”
“ওয়েই স্যর, আপনার ভবিষ্যৎ পরিকল্পনা অনুযায়ী সিদ্ধান্ত নেওয়া উচিত। বড় পরিসরে কাজ করতে চাইলে কোনো প্রতিষ্ঠিত সংস্থা অধিগ্রহণই ভালো, নইলে আউটসোর্সিং-ই সহজ।”
ওয়েইকাং মাথা নেড়ে বলল, “এখন আমাদের কেবল একটিই স্বাস্থ্যপণ্য বাজারে আনতে হবে, সুতরাং আপাতত কোনো বিশেষজ্ঞ স্বাস্থ্যপণ্য বিক্রয় দল নিয়েই শুরু করি। পাশাপাশি স্থানীয় ছোট সংস্থা খোঁজাও চলুক; যখন ফাইজারের টাকা আসবে, তখন অধিগ্রহণ করা যাবে।”
“শিগগিরই আমরা প্রসাধনী খাতে প্রবেশ করব; ভবিষ্যতে তিনচিং গ্রুপ গঠিত হলে স্বাস্থ্যপণ্য, প্রসাধনী আর ওষুধ—এই তিনটি পৃথক কোম্পানি থাকবে, তিন খাতে একসঙ্গে এগোবে।”
“আগে গঠনমূলক কাঠামো দাঁড় করাই, ধাপে ধাপে এগোই—এটাই এ বছরের লক্ষ্য।”
সুন চেংরেন খুশি হয়ে হাসতে হাসতে বলল, “ঠিক বলেছেন, ওয়েই স্যর। আপনার দূরদৃষ্টি ও নেতৃত্ব সত্যিই অনন্য, আমি মুগ্ধ।”
একথা বলেই সুন চেংরেন উৎসাহভরে উঠে দাঁড়াল, “ওয়েই স্যর, তাহলে আমি এখনই আউটসোর্সিংয়ের কাজটি সামলাতে যাই, আপনার জন্য ভালো খবর আনব।”
ওয়েইকাং মাথা নেড়ে এগিয়ে গেলেন, সুন চেংরেনকে বিদায় দিলেন।
এ সময় হঠাৎ ফোন বেজে উঠল, কলটি এসেছিল ফাইজার এশিয়া-প্যাসিফিক অঞ্চলের সভাপতি আন্দ্রে-র কাছ থেকে।
আন্দ্রের কণ্ঠ ছিল চূড়ান্ত উচ্ছ্বসিত।
“প্রিয় ওয়েই, অগ্রিম অর্থ ইতিমধ্যেই তিনচিং-এ পাঠানো হয়ে গেছে। আমি এখন সদর দপ্তরে আছি, এফডিএ অনুমোদন দ্রুত হচ্ছে। আমাদের সদর দপ্তর এই সহযোগিতায় খুবই সন্তুষ্ট এবং গুরুত্ব দিচ্ছে; শিগগির ভালো সংবাদ পাবেন।”
ওয়েইকাং আনন্দে অভিভূত হয়ে বলল, “তোমাকে অশেষ ধন্যবাদ! দেশে ফিরলে অবশ্যই আমাকে জানাবে, আমি তোমার আপ্যায়ন করব।”
আন্দ্রে হেসে বলল, “ওয়েই, আরও একটি সুখবর দিই: সবকিছু ঠিকঠাক চললে আমি দ্রুত পদোন্নতি পাব, তখন হয়তো কিছুদিনের জন্য চীন ফিরতে পারব না। তবে সত্যি বলছি, চীনে কাটানো সময়টা অসাধারণ উপভোগ করেছি, ভ্রমণে আবার ফিরব।”
ওয়েইকাং সঙ্গে সঙ্গে অভিনন্দন জানালেন, দুজনেই আনন্দে ডুবে গেলেন।
এই পারস্পরিক সহযোগিতা যে উভয়ের জন্যই লাভজনক, তা স্পষ্ট। আন্দ্রে সফল হয়ে পদোন্নতি পাবেন, ওয়েইকাং বড় অঙ্কের অর্থ নিয়ে আন্তর্জাতিক বাজারে প্রবেশ করবেন। দুই পক্ষের ভবিষ্যৎই উজ্জ্বল।
এছাড়া আন্দ্রের কথায় বোঝা গেল, এই সহযোগিতা সফল হলে ফাইজার সম্ভবত তিনচিং-এর সঙ্গে আরও গভীর ব্যবসায়িক বন্ধনে আবদ্ধ হতে চাইছে, পারস্পরিক ওষুধের লাইসেন্স বিনিময় করে।
ওয়েইকাং হঠাৎ এক ধরনের তাড়না অনুভব করলেন; তিনচিং ফার্মাসিউটিক্যালের ভিত্তি এখনো দুর্বল, কেবল একটি প্রধান পণ্য রয়েছে। যদি আরও কিছু নতুন ওষুধ যোগ করা যায়, তাহলে খুব দ্রুতই ছোট চারাগাছ থেকে বিশাল বৃক্ষে পরিণত হবে কোম্পানি।
অবশ্যই, প্রতিটি ওষুধজায়ান্ট বিশাল পণ্যালাইন নিয়ে কাজ করে, তার অনেকটাই পেটেন্ট লাইসেন্সের মাধ্যমে আসা। এভাবেই বহু শাখায় কাজ করে বাজার দখল ও আধিপত্য নিশ্চিত করা যায়।
“এখন আরও সময় বের করে ফেলে-যাওয়া ওষুধের ফর্মুলাগুলো ঘাঁটতে হবে। যতটা সম্ভব নতুন ওষুধ বের করে আনার চেষ্টা করতে হবে।”
ওয়েইকাং আন্দ্রের সঙ্গে ফোনালাপ শেষ করে নানা ভাবনায় ডুবে গেলেন।
ঠিক তখনই আরেকটি ফোন এল, কলটি ছিল জিয়েন লিয়ানইউনের।
ডাক্তার জিয়েন বরাবরই সরল ও স্পষ্টভাষী।
“ওয়েইকাং, তুমি কবে হাসপাতালে রুটিন চেকআপ করতে আসবে? ভুলে যেও না, এখনও কিন্তু তুমি অসুস্থ।”
“এই ব্যাপারটা...,” ওয়েইকাং কিছুদিন ধরে ক্যানসারবিরোধী ওষুধ খেয়ে ভালো অনুভব করছেন, তিনি প্রায় ভুলেই গিয়েছিলেন যে তিনি আসলে লিভার ক্যানসারের রোগী।
তবে ডাক্তার জিয়েন ঠিকই বলেছেন, একবার পুরোপুরি হাসপাতালে গিয়ে পরীক্ষা করানো দরকার।
তাই তিনি দ্রুত রাজি হয়ে ফের চেকআপের সময় ঠিক করলেন।
ডাক্তার জিয়েন মনে হলো খুব ফুরফুরে মেজাজে, হেসে জিজ্ঞাসা করলেন, “ওয়েই স্যর, ইদানীং কী নিয়ে এত ব্যস্ত? সারাদিন তো দেখা-ই পাওয়া যায় না, নিশ্চয়ই আবার নতুন ওষুধের গবেষণায় ডুবে আছো?”
ওয়েইকাং মনে মনে খানিকটা গর্ব অনুভব করলেন, তবে মুখে নির্লিপ্তভাবে বললেন, “সম্প্রতি ক্যানসারবিরোধী ওষুধ বাজারজাত করার প্রস্তুতি নিয়ে ব্যস্ত।”
“তবে, কয়েকদিন আগে ল্যাবরেটরিতে নতুন ওষুধ নিয়ে কাজ করতে গিয়ে সৌভাগ্যক্রমে এমন এক ফর্মুলা পেয়েছি, যা শরীরে অ্যালকোহল বিপাক বাড়াতে পারে। সেটা দিয়েই মাতলামি নিরোধক ও লিভার রক্ষাকারী ট্যাবলেট তৈরি করছি, স্বাস্থ্যপণ্য বাজারে নামব।”
“মাতলামি নিরোধক ওষুধ!” শুনে জিয়েন লিয়ানইউন যেন হতাশ হলেন, দীর্ঘশ্বাস ফেলে বললেন, “আমি ভাবছিলাম, তুমি হয়তো আবার চমকপ্রদ কোনো ওষুধ আবিষ্কার করেছো।”
তিনি কিছু বলতে চাইছিলেন, অবশেষে বলেই ফেললেন, “একটা কথা বলব কি না বুঝতে পারছি না, ওয়েইকাং, তুমি হলি আমার দেখা সবচেয়ে মেধাবী ফার্মাসিস্ট। একজন মানুষের শক্তি সীমিত, বিশেষত তুমি তো ব্যবসায়ীও, গবেষণায় এতটা সময় দেয়া দুর্লভ।”
“আমার মনে হয়, তোমার মনোযোগ গবেষণাতেই দেয়া উচিত। এই দুনিয়ায় এখনো বহু মরণব্যাধি রয়েছে, প্রতি বছর অসংখ্য মানুষ আশাহত হয়ে প্রাণ হারায়।”
“তুমি কেবল টাকার জন্য স্বাস্থ্যপণ্য নিয়ে সময় নষ্ট কোরো না। ক্যানসারবিরোধী ওষুধই সবচেয়ে জরুরি। নতুন ওষুধ আবিষ্কার করতেও যদি হয়, এমন কিছু আবিষ্কার করো যা সত্যি রোগীর জীবন বাঁচায়। এটাই তোমার প্রতিভার প্রকৃত ব্যবহার।”
ওয়েইকাং একটু থমকে গেলেন, তারপর হাসলেন। সম্ভবত এই ডাক্তার অনেকদিন গবেষণা জগতে ডুবে ছিলেন, বাস্তব জীবনের চাহিদা অনুভব করেন না। মানুষের জীবন বাঁচানো অবশ্যই গুরুত্বপূর্ণ, তবুও মাতলামি নিরোধক কিংবা ফর্সাকারী ওষুধও সাধারণ মানুষের জন্য কম গুরুত্বপূর্ণ নয়।
তবে তিনি তর্কে যেতে চাইলেন না; ওষুধের ক্লিনিক্যাল ট্রায়ালে জিয়েনের অবদান বিরাট, আর ডাক্তারের দৃষ্টিকোণ থেকেও কথাগুলো ভুল নয়।
সম্ভবত জিয়েন তার আবিষ্কারকে বাজারের ফালতু স্বাস্থ্যপণ্যের সঙ্গে গুলিয়ে ফেলেছেন।
“ঠিক আছে, ঠিক আছে, তুমি নিশ্চিন্ত থাকো, আমার মনোযোগ ওষুধ গবেষণায়ই। এই মাতলামি নিরোধক ওষুধটা কেবল শখের বসে বানানো; সিরিয়াসলি নেয়ার কিছু নেই, হা হা।”
ওয়েইকাং দ্রুত হেসে কথা ঘুরিয়ে দিলেন।
ফোন রাখার পর, জিয়েন লিয়ানইউন কিছুক্ষণ চুপ করে থাকলেন, তারপর একটি পরিচিত নম্বরে ফোন দিলেন।
“বাবা, আগের যে কথাটা বলেছিলাম, কী হলো?”