ষষ্ঠষষ্টি অধ্যায়: সর্বাধিক জনপ্রিয় তরুণী, নিজেকে প্রস্তাব করা বিক্রয়-নায়িকা
ওলেয়া, শিসেনডো, ইয়াডে—এইসব ব্র্যান্ডের বিক্রয় বিভাগগুলো সম্প্রতি বেশ চিন্তিত। ক্যাটাও, ডগডং এবং বিনশিশি প্ল্যাটফর্মের ফ্ল্যাগশিপ স্টোরগুলোতে এই মাসে বিক্রয় হঠাৎ করেই কমে গেছে।
বিশেষ করে ফর্সা করার সিরাম, এক মাস কেটে গেলেও হাতে গোনা কয়েকটি বোতলই বিক্রি হয়েছে। এখন কেবলমাত্র বার্ধক্য প্রতিরোধী পণ্যের বিক্রয়ই স্থিতিশীল রয়েছে।
এদিকে তিনছিং ফর্সা করার সিরামের লিঙ্কে ক্লিক করলে দেখা যায় মাসিক বিক্রয় ইতিমধ্যেই তিন লক্ষ ছাড়িয়ে গেছে, গড়ে প্রতিদিন বিক্রি হচ্ছে দশ হাজারেরও বেশি, যা একেবারে চমকপ্রদ।
তাও আবার তিনছিং-এর পণ্য প্রায়শই স্টক আউট হয়ে যায়, যদি খোলা বাজারে বিক্রি করা যেত, তবে বিক্রয় এতটাই বেশি হতো যে কল্পনা করা যায় না।
একটি নতুন ব্র্যান্ডের জন্য এই সাফল্য বিস্ময়কর, এবং স্পষ্টতই শিল্পের আকাশে এক উজ্জ্বল নতুন তারা উঠে এসেছে।
তবে দুঃখের বিষয়, পণ্যের পরিসর এখনও বেশ সীমিত—চারটি পণ্য ছাড়া আর কিছু নেই, যথেষ্ট বৈচিত্র্য নেই; মৌলিক ময়েশ্চারাইজার, ব্রণ প্রতিরোধী কিংবা বার্ধক্য প্রতিরোধী পণ্য নেই, এতে অন্য ব্র্যান্ডগুলোর জন্যও সুযোগ রয়ে গেছে।
ওলেয়া এশিয়া-প্যাসিফিক সদর দপ্তরের বৈঠক শেষে সিদ্ধান্ত নেওয়া হয় অনলাইন স্টোরে সর্বত্র ছাড় থাকবে, ফর্সা করার পণ্যগুলোতে আরও বড় ছাড়, যাতে অন্যান্য পণ্য বিক্রি বাড়ানোর মাধ্যমে গ্রাহকদের আকৃষ্ট করা যায়।
অবশেষে, দ্বাদশী উৎসব আসছে, সাধারণত অক্টোবর থেকেই প্রস্তুতি শুরু হয়, এবার সেপ্টেম্বরের শেষ থেকেই আগেভাগে শুরু করা যুক্তিযুক্ত মনে হয়।
তিনছিং বিউটি পণ্যের শপিং মলগুলোতে এখনও স্টোর খোলা হয়নি, এই সুযোগে অফলাইনে প্রচার জোরদার করা হবে, যাতে বিক্রয় আবার ফিরিয়ে আনা যায়।
তিনছিং-এর ফর্সা করার ফর্মুলা কেনার সুযোগ হারানোর বিষয়ে কোম্পানির সবাই চুপচাপ, কেউ আর এই প্রসঙ্গ তোলে না।
শিসেনডো সদরদপ্তরের চিত্র ভিন্ন। কোইজেন তাইজি তখন এশিয়া-প্যাসিফিক প্রেসিডেন্টের অফিসে দাঁড়িয়ে, একশ আশি ডিগ্রি নমন, মাথা প্রায় মাটিতে।
তার কপালে ঘাম, মুখে আতঙ্কের ছায়া, অনুতপ্ত কণ্ঠে বলছে, “মিশিমা-সান, দয়া করে ক্ষমা করবেন, আমার ভুলের জন্যই তিনছিং ফর্মুলা কিনতে পারিনি, ফলে তিনছিং বিউটি এখন কোম্পানির জন্য বড় হুমকি হয়ে দাঁড়িয়েছে। আমাকে শাস্তি দিন।”
ডেস্কের ওপারে বসে থাকা মিশিমা প্রেসিডেন্টের মুখ অন্ধকার, চোখে রাগের আগুন, কড়া ভাষায় তিরস্কার করলেন।
“তুমি জানো এই মাসে কোম্পানির অনলাইন বিক্রয় কতটা কমেছে? সবই তোমার অযোগ্যতার ফল।”
“এটা তো প্রথম মাস, যদি এভাবে চলতে থাকে, কোম্পানির সাফল্যে কতটা প্রভাব পড়বে তা কল্পনাও করতে পারছি না। তুমি কোম্পানিকে অপূরণীয় ক্ষতি করেছ।”
কোইজেন কোনো জবাব দেয়ার সাহস পায় না, নীরবভাবে দাঁড়িয়ে থাকে, ঊর্ধ্বতনের তিরস্কার সহ্য করে।
কিছুক্ষণ পর মিশিমা জিজ্ঞাসা করলেন, “বলো তো, তুমি কোনো সমাধানের চেষ্টা করেছিলে?”
কোইজেন কপালের ঘাম মুছে, কাঁপা কণ্ঠে বলল, “আমি শুরুতেই ভুয়া রিভিউ আর নেগেটিভ মন্তব্য ছড়ানোর জন্য লোক নিয়েছিলাম, কিন্তু কেউ বিশ্বাস করেনি, খুব অদ্ভুত, অন্য ব্র্যান্ডে এই কৌশল দারুণ কাজ করে, এখানে কেন ব্যর্থ হলো বুঝতে পারছি না।”
“ধুম!” মিশিমা টেবিল চাপড়ে গালমন্দ করলেন, “অপদার্থ, তুমি একেবারে নিরর্থক মূর্খ।”
“তুমি ফিরে গিয়ে শাস্তি গ্রহণ করো, আমার এখানে তোমার মতো মূর্খের দরকার নেই!”
কোইজেন অপমানিত হয়ে অফিস থেকে বেরিয়ে এলো, মাথা চুলকাতে চুলকাতে ভাবছে, কেন তার ভুয়া রিভিউ আর নেগেটিভ মন্তব্য এ বার কাজে লাগেনি।
সে জানে না, ক্যান্সার প্রতিরোধী ওষুধের সুনাম যুক্ত হওয়ায় তিনছিং-এর সুনাম এতটা দৃঢ় হয়েছে যে, অনলাইনে কিছু নেগেটিভ রিভিউ দেখা গেলেও, ইতিবাচক মন্তব্যের তুলনায় তা এতটাই কম, কেউ গুরুত্ব দেয় না, বরং ভক্তরা পাল্টা প্রতিক্রিয়া দেয়।
যারা আগ্রহী, তারা নিজেরাই কিনে ব্যবহার করে দেখে নেয়, নিজের অভিজ্ঞতা অর্জন করে, সহজে তিনছিং সম্পর্কে কোনো নেতিবাচক ধারণা গড়ে তোলে না।
আরও বড় কথা, তিনছিং বিউটি নতুন করে ট্র্যাভেল ট্রায়াল প্যাক চালু করেছে, যাতে গ্রাহকরা কিনে ব্যবহার করতে পারে।
মূল্যও খুব কম, ষাট আট টাকায় চারটি পণ্যের সেট, পরিমাণ কম, মাত্র কয়েক মিলিলিটার, এক সপ্তাহের জন্য যথেষ্ট, ব্যবহার শেষে প্রাথমিক ফলাফল বোঝা যায়।
এটা অফলাইনে স্টোর না থাকার ঘাটতি কিছুটা পূরণ করেছে।
ট্রায়াল প্যাকের স্টক যথেষ্ট, এবং প্রতিজন সর্বোচ্চ দুই সেট কিনতে পারে, ফলে যারা চেষ্টা করতে চায় তারা নিজেরাই পণ্যের কার্যকারিতা অনুভব করতে পারে।
এতে, দ্রুতই বড় বড় ব্র্যান্ডগুলো নানা অফার চালু করল, সর্বত্র ছাড়, দ্বাদশীকে সামনে রেখে আগেভাগে প্রস্তুতি শুরু।
এর কিছু ফলও মিলল, কারণ সৌন্দর্যপ্রেমী নারীরা কখনও এক পণ্যে নির্ভর নয়, তারা নানা ব্র্যান্ডের অনেক পণ্য একসাথে ব্যবহার করেন।
এখন ফর্সা করার জন্য তিনছিং নির্ধারণ করেছেন, কিন্তু অন্য পণ্য? আই ক্রিম, বার্ধক্য প্রতিরোধী সিরাম ও নাইট ক্রিম, ক্লিনজিং মাস্ক, ময়েশ্চারাইজিং মাস্ক—এসব তো তিনছিং-এর নেই।
ফলে, অনেকে তিনছিং-এর পণ্য কেনার পর ওলেয়া, ইয়াডে, শিসেনডো-এর মতো ব্র্যান্ডে গিয়ে অন্যান্য পণ্য কিনে নিচ্ছেন, কিছুটা সুবিধাও পাচ্ছেন।
সবাই খুশি।
এই অবস্থায়, কিছু উচ্চমানের গ্রাহক তিনছিং ফর্সা করার পণ্যের আরেকটি বিশেষ কার্যকারিতা আবিষ্কার করলেন।
রাজধানীর তিন নম্বর রিংয়ের মধ্যে এক অভিজাত অ্যাপার্টমেন্ট।
যান আনান, বর্তমানের জনপ্রিয় তরুণী, শীর্ষস্থানীয় নারী তারকা, সে এই মুহূর্তে ড্রেসিং টেবিলের সামনে বসে, টেবিলের ওপর স্তূপ করা নানা বোতল দেখছে, আনন্দিত।
বোতলের নকশা দেখে বুঝতে অসুবিধা নেই, এটাই বাইরের বাজারের সবচেয়ে জনপ্রিয় তিনছিং ফর্সা করার সিরাম।
নারী সহকারী পাশে দাঁড়িয়ে বলছে, “আনান, এই বোতলগুলো আমাদের পুরো স্টুডিওর সবাই মিলে সংগ্রহ করেছে। তুমি জানো না, এই সিরাম কতটা পাওয়া কঠিন! গতবার তুমি কৌতূহলবশত কিনতে বলেছিলে, মুখে ব্যবহার করে দারুণ ফল পেয়েছো, তারপর যতটা পারি কিনে আনতে বলেছো।”
“এবার আমরা ত্রিশটি কিনে এনেছি, কিছুদিনের জন্য যথেষ্ট হবে। কিন্তু এতগুলো কেন কিনলে? ব্যবহার করতে করতে মেয়াদ শেষ হয়ে যাবে!”
যান আনান তার নরম, দুধের মতো শুভ্র মুখে আঙুল বুলিয়ে হালকা হাসল, “তোমার খুব শিগগিরই জানা যাবে।”
“আচ্ছা, সাত দিনের মাথায় যে অনুষ্ঠান, গাউন এসেছে তো?”
সহকারী মাথা নাড়ল, “এসেছে, আমি এখনই নিয়ে আসি, দেখে নাও ঠিকঠাক হয়েছে কি না।”
সহকারী চলে গেলে, যান আনান একটি ফর্সা করার সিরাম তুলে নিল, বিশাল আয়নার সামনে গেল।
ধীরে ধীরে সমস্ত পোশাক খুলে, সিরাম হাতে নিয়ে সারা শরীরে লাগাতে শুরু করল।
খুব সতর্কভাবে, পুরো শরীরে সিরাম লাগাল, মাঝপথে সহকারী এসে পিঠে লাগাতে সাহায্য করল।
অনেকটা সিরাম ব্যবহার করল, এক বোতলের অর্ধেকের বেশি শেষ হয়ে গেল।
আয়নার সামনে দাঁড়িয়ে, নিজের সাদা, মসৃণ ত্বক দেখে যান আনান সন্তুষ্ট হাসল।
পরের কয়েকদিন, সে সকাল-সন্ধ্যা পুরো শরীরে সিরাম লাগিয়ে নিল।
চোখে পড়ার মতোভাবে তার ত্বক আরও বেশি সাদা, কোমল ও উজ্জ্বল হয়ে উঠল, স্বচ্ছ দীপ্তি ছড়ালো, সে যেন এক জ্যোতির্ময় সুন্দরী।
সহকারী বিস্ময়ে বলল, “আনান, তুমি সত্যিই বুদ্ধিমতী, আমি কেন ভাবিনি? আমি তো শুধু মুখে লাগিয়েছি, পুরো শরীরে লাগানো যায় ভাবিইনি, এত ভালো ফল! কাল রেড কার্পেটে তুমি নিশ্চয়ই সবাইকে ছাড়িয়ে যাবে।”
যান আনান সন্তুষ্ট হাসল, “তোমার না ভাবা স্বাভাবিক, তোমার কল্পনাশক্তিকে বাঁধা দিয়েছে তোমার মানিব্যাগ।”
সে একটি লাল, ডিপ নেক গাউন পরে নিল, দুধের মতো ত্বক, সাদা, উজ্জ্বল, মুহূর্তেই নজর কেড়ে নিল।
আয়নার সামনে নিজেকে দেখে আবিষ্ট হয়ে গেল, ভাবল, “তিনছিং বিউটির প্রধানকে যোগাযোগ করো, শুনেছি একজন নারী প্রধান, জিজ্ঞাসা করো কোনো ব্র্যান্ড অ্যাম্বাসাডর আছে কি না।”
সহকারী ভয় পেয়ে বলল, “আনান, তুমি কি তাদের অ্যাম্বাসাডর হতে চাও? তুমি তো কখনও দেশীয় ব্র্যান্ডের মুখপাত্র হও না, শুধু বিজ্ঞাপন নাও!”
“আর তুমি ইয়াডের অ্যাম্বাসাডর, সহজে ব্র্যান্ড বদলানো যায় না।”
যান আনান বিরক্ত হয়ে বলল, “আচ্ছা, এত কথা বলো না, আমি শুধু জানতে চাইলাম। ইয়াডে-তে আমি বিউটি পণ্য অ্যাম্বাসাডর, স্কিনকেয়ার নয়, কোনো সংঘাত নেই।”
আয়নার সামনে নিজেকে দেখে আবেগঘনভাবে বলল, “ইচ্ছে করছে ভক্তদের দেখাই, এখন কতটা সুন্দর, কতটা সাদা হয়েছি।”
হঠাৎ সহকারীকে জিজ্ঞাসা করল, “রেড কার্পেট শেষে, ছোট ফ্যান বুকের লাইভে আমার ফর্সা হওয়ার রহস্যটা শেয়ার করলে কেমন হয়?”
সহকারী অবাক, “এটা কীভাবে সম্ভব? তিনছিং ফর্সা করার পণ্যের প্রচার হবে, তারা তো এক পয়সাও দেয়নি!”
যান আনান হেসে বলল, “এইবার তুমি ভুল বলেছ, এখন তিনছিং এতটাই জনপ্রিয়, হয়তো আমি তাদের জনপ্রিয়তা থেকে উপকৃত হবো।”
সহকারী চিন্তা করে বুঝে গেল, খুশি হয়ে বলল, “তোমার কথাই ঠিক। আনান, কাল তোমার রেড কার্পেট, পরের সপ্তাহে নতুন নাটক আসছে, একটু উত্তেজনা দরকারই।”